Стартап, с моей точки зрения, это объединение людей вокруг инновационной идеи, которую данный коллектив собирается претворить в жизнь. Более подробное определение можно посмотреть в википедии. Тем не менее одной инновационности для запуска успешного стартапа мало.

1. Ясность идеи

Многие из вас, наверное, читали или слышали про elevator pitch, так вот ваша идея должна проходить его с легкостью. Вы должны суметь за пару минут объяснить любому человеку с улицы какую проблему вы собираетесь решать, как и что в итоге станет лучше-легче-быстрее-дешевле для потребителя. Если даже ваши друзья не с первого раза понимают вашу идею, значит эту идею еще нужно дорабатывать. Второй вопрос — «кому это надо?». Если ваш ответ — всем, значит вы плохо понимате, о чем говорите…

2. Рынок, ниша, размер аудитории

Первым делом необходимо выяснить, а есть ли у вашего потенциального продукта или услуги потенциальные покупатели, какую из их потребностей вы собираетесь закрыть с помощью вашего продукта, и чем они пользуются сейчас для удовлетворения этой потребности. В какой фазе находится сам рынок и выбранная вами ниша. Может быть уже слишком поздно пытаться выходить на рынок, на нем уже десятки серьезных кампаний, которые делят остатки потенциальных клиентов, играя ценовыми мускулами. Например выйти на рынок социальных сетей с очередной сетью, эксплуатирующую связь одноклассники будет практически невозможно, так этот этот рынок хорошо поделен между уже существующими проектами.

3. Бизнес-модель вашего стартапа

Проще говоря, каким образом вы собираетесь получать деньги. Размещая рекламу? Продавая продукт за цену Х? Продавая ежемесячную подписку к вашему сайту? Если вы еще не понимаете, какая у вашего стартапа бизнес-модель, то это хобби, увлечение, желание сделать что-то своими руками, но не бизнес и не стартап. Монетизация вашего стартапа (употребим это модное словечко) — это основа бизнеса, который выхотите построить и понимание этой составляющей критически важно для общего успеха проекта.

4. Кто ваши конкуренты

Только не говорите, что их нет. Конкуренты есть всегда. Это могут быть непрямые конкуренты, как например Flickr не является прямым конкурентом фотоальбомам на сайте vkontakte, но тем не менее с точки зрения сервиса размещения ваших фотографий в сети они конкурируют за потребителя, который задумался куда выложить фотографии со вчерашней вечеринки. Что плохого в сервисе-продукте, который предлагают ваши конкуренты? Что хорошего?

5. Ваше конкурентное преимущество

Вот она — та самая инновационность, которая на описанном вами рынке, оставит всех ваших конкурентов далеко позади и приведет вам ваших клиентов, которые с помощью вашей модели бизнеса принесут вам доход.

6. Тестируем идею на хомячках.

Если вы добрались до этого места, то видимо вы четко представляете себе какую именно проблему и как вы собираетесь решать, какие выгоды ваше решение несет для потребителя и сколько ему ваше решение будет стоит.

Теперь самое время проверить ваши идеи на хомячках — выберите человек 10 из вашей целевой аудитории и пользуясь методом elevator pitch изложите им за пару минут вашу идею. Если у большинства глаза загорятся, руки зачешутся и они начнут требовать вас скорее предоставить им бета-версию вашего продукта, то можно считать, что тест пройден успешно.

И вот тогда уже можно начинать собственно процесс запуска стартапа, но об этом мы поговорим в следующий раз в статье «как запустить стартап»…

7. От себя добавлю, что для кармабилдинга желательно делать проекты, которые хоть чуточку, но делают мир-нас лучше. Назовем это пожеланием наличия в проекте гуманитарной составляющей.

Если Вы считаете, что я что-то опустил или описал неправильно — напишите мне об этом… :)

P.S. Прошу учесть уважаемую публику, что я маркетолог и взгляд у меня на стартапы исключительно со стороны маркетинга и бизнеса :)